还没有达成投资意向就开始尽职调查这种“霸王硬上弓”的做法，可能是在融资环境不利的背景下更容易出现的情况，表现出一部分投资人的强势和创业者的单纯无知。
另外一个非常值得警惕的是项目信息的传播。大家都能注意到在各种网络和社群里漫天飞舞的各种BP，有些BP比较粗线条，而有些BP连公司的财务数据都包含在内。创业者通过电子和网络等方式分享公司信息的时候，一定要意识到当今信息传播的泛滥程度，转发只需要拇指、食指或中指几秒钟的工作，发送之初就需要推定BP上的信息是可以公之于众的，包括公司的竞争对手，需确定能被转发的内容中没有重要的保密信息。
除了前文所提到的需要分辨和了解投资人，在谈融资的过程中，创业者披露项目信息的原则应该是：分享饼干而不是分享制作饼干的秘方。向投资人介绍产品和市场潜力如同跟消费者或用户介绍产品和市场，当问到如何做的“秘方”时，创业者就应当更加谨慎，尽可能避免披露具有价值的技术信息。即便是为了充分展示而必须披露的情形，创始人可以控制披露节奏，在早期时尽量粗线条，随着磋商的深入，再根据情况决定披露的深度和范围。回过头来看华为手机，看华为手机的品牌，短时期内显然很难进入高端用户的法眼，在欧美发达市场，你的品牌所包含的文化和历史沉淀太少，想要让他们接受太难。在国内，你更不具备武装用户面子的知名度。因此，不管你是不是世界500强，华为在电信领域的品牌知名度想要移植到消费类品牌的难度将十分困难。华为手机的品牌知名度和中国家电、中国汽车在中国消费者心目中同样的地位，提升必须靠更持久的努力。
对于中国的用户而言，对于品牌的理解更多的是体现在面子和价格上。而这个产品所蕴含的品牌故事，文化内涵和历史沉淀反而是其次的。我们追求的是那种流行中的面子，高价格下所体现的质量和品
牌，无论是日本货、韩国货还是美国货和欧洲货，我们都逃离不了这种思想上的先入为主。
回顾过去这些年流行的诺基亚、摩托罗拉还是苹果和三星，基本上脱离不了这种模式。
一款好的手机主要提现在合理的硬件配置、符合移动手持设备的流行设计、流畅的软硬件协同使用效果、针对各种移动互联网应用的个性优化等等，而至于能否卖个好价钱，则取决于围绕品牌故事、所蕴含的文化以及历史沉淀所进行的营销活动。 有的人做了老板以后，由于利益的纷争，兄弟姐妹反目成仇，老板成了孤家寡人。有的是几个好朋友一起做生意，开始很好，做到一定程度，每个人的想法就不一样了，有的说自己还要继续发展，急需钱投资，不能退钱，最后是胡志标式的断臂之痛。
等到回家的时候，小孩睡了，太太也睡了，老板与太太双方的角色就像两种职业，一个是职业老板，一个是职业家庭主妇。由于缺少沟通，两者间也越来越不可能产生共鸣。
除了家人，还有兄弟等。 2015年年初经纪行业集体进攻互联网时，每个公司都将矛头对准了链家。当年1月，共有六家经纪公司在链家老巢北京交替召开新闻发布会“放风”。互联网+军备竞赛一触即发，所有人都在借此讲故事，希望拆掉前者神坛，纠葛变成混战。两年后再看，后来者群起攻陷互联网，反而强化了链家的优势和标签。
并不诡谲。左晖本就是计算机专业出身的IT男。链家网的前身是链家在线，在互联网和信息化领域，左晖整整布局七年，才等到今天的走红。
链家按互联网模型一路走来，越来越轻。比较完备的信息化系统撞上了互联网+风口，让其成为幸运儿。但只看到幸运，就错了，虽然幸运也是实力的一种。 1、凡是能直接问出来的，凡是以我们关切的结果直接设计的问题，像是“如果我们把产品做成这样，你觉怎么样?”大体上都不会获得什么高价值信息;这里面有几个很有意思的点：
用户经过语言逻辑的概括与他们的实际消费决策偏差很大，通常只有在一种非常接近实际、真实体验的场景下用户才会知道自己会怎么做。
有关用户(消费者)洞察，我现在大概能感知到以下几点：
下文详细介绍了马云及阿里巴巴在2014年投资收购的企业：从这份马云和阿里的投资和收购的企业清单中，自然能看到在过去的一年里，忙着上市的马云和阿一点都没有闲着，四处出击、大肆收购，布局也好、托市也罢，一连串的名字里面，透露的是马云和阿里对于现在和未来的思考，好事者可以细心研究，或许，你就能和马云和阿里同步了，不过，前提是，你得有那么多的现金！也不要紧啦，思想同步也是可以的嘛。
FirstDibs一路头我们是科学院投资的公司，是国有的，但是因为我们在计划外，所以我们美满是民营企业的待遇，没有什么指标，什么都没有。但是我们算国家投资的企业，当时这个公司是有一个级别的，所谓正处级。我是联想第一任常务副总经理，做了一年以后，总经理被所里叫回去了，他自己也愿意回到所里去，而我坚定不移要做企业。1992、1993年的时候，联想在中国科学院已经是一个比较大的公司了，在这种情况下，我回科学院其实是有可能的，但是我没有过任何的犹豫。主要原因是我觉得我们国家好不容易有这么一个机会，能够让企业本身有一定施展的空间，环境逐渐在好转，以后就可以有更多发展，可以到外国去并购，还可以进到其它领域。但是一旦环境不好，我立刻就老实，我不会为了让企业赚更多的钱，冒更大的、不必要的政策风险，中关村很多企业因为这个就出事了，我坚决不做。
在美国，企业家刚当完财政部长，退下来就到公司当董事长去了，刚开完律师事务所，跟着就去竞选总统了。而在中国，做官员和做民营企业家是完全不同的两条路。既然这样，我就必须认定自己到底想要做什么，我想的很清楚就是做企业家。
当然，中国科学院有非常好的机制，科学院的领导能够让我充分地发展，自主决策，我也认真地约束自己，比如说按时足额地给院里交钱，从来不做任何违约的事情，对内对上都一样，做事非常透明。我也确实得到了领导的信任，我在这儿工作，有这么一个条件，为什么不好好做呢？24%的商家选择支持谷歌移动支付服务Android Pay；
20%选择支持维萨的移动支付服务Visa Checkout；
18%选择支持三星电子移动支付服务Samsung Pay； 今天，腾讯将在北京举办一场高规模的“开放大会”，和所有第三方合作伙伴共商开放大计，近千个席位已经抢注一空。空前热门当在意料中——一个月之前的5月16日，腾讯QQ通过官方网站（im.qq.com）正式推出“Q+”，并向第三方开发商发出邀约，希望与大家一同构建互联网的未来。
这一次，腾讯是准备彻底开放，把QQ的6.5亿用户让合作伙伴共享。不由让人且喜且疑：肉，为什么要让大家吃？
去年的3Q大战还记忆犹新吧？硝烟弥漫中，腾讯做了一个真正“艰难的决定”，不是封杀360软件逼用户二选一，那不过是逞一时之快；而是：开放！这个决定，将从根本上改变中国互联网霸主之一腾讯的将
青海软件开发来命运。假如成功，会很洪水平上改变中国互联网业的生态，进而改变全国网民的网络生活。
3Q大战基本平息后的几天，2010年11月17日，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾出席第12届高交会“中国创业家峰会”，演讲中他说：“互联网在深入影响人们生活的同时，也带来了更多的机遇，开放和分享已经成为产业的潮流。未来，腾讯将尝试在企业发展中注入更多开放、分享的元素，更加积极推动平台开放，关注产业链的和谐。将以更加开放与务实的姿态，与垂直网站、应用开发商和独立开发者等产业链合作伙伴一道合作共赢，共同促进中国互联网事业的蓬勃发展。”
12月5日，2010（第九届）中国企业领袖年会上，马化腾发表《关于互联网未来的8条论纲》主题演讲，他说：“垄断”是一个令人烦恼的罪名，但有的时候确实是一个假想的罪名。这场演讲中他宣布，腾讯公司将步入为期半年的战略转型筹备期，转型的原则就是开放和分享。
2011年上半年以来，腾讯在开放转型上动作频频。首先是广开言路，连续举办了10场“诊断腾讯”系列论坛，邀请100多位专家为腾讯把脉问诊。马化腾在现场恳请意见领袖“不要给我留情面，提出严厉批评”；而腾讯总裁刘炽平也直言，一场场诊断会过来，腾讯就像照了一个X光。
在行动上，半年间先后宣布开放腾讯微博、腾讯朋友、QQ空间等，据不完全统计，截至目前，接入腾讯各大开放平台的第三方应用已经超过1000款，合作伙伴最高单月分成收入已经超过1000万元。而推出Q+意味着把腾讯最核心的立身之本——即时通信工具QQ开放。
小企鹅在下一大盘棋
“我们将打造无疆界的互联网新生态。”腾讯有关负责人透露，6月15日开放大会上，腾讯愿意敞开自己所有平台，为合作伙伴创造成功机会，也渴望倾听合作伙伴对于开放的所有建议，“如果说现在的互联网世界，是一块块分而治之的领地，腾讯希望创造一个新的生态环境，让所有合作伙伴都能够没有障碍地互相分享，都能成长为参天大树。”
相当长时间里，刚刚迈入信息高速公路的大多数中国人都认为，“上网就是上QQ”，QQ的标志小企鹅，网民莫不熟悉亲切。而随着Q+的推出，第三方开发商也可以以合作者的身份，与腾讯一起为QQ用户提供更细致、更有针对性的服务。
到底QQ怎么个开放法？腾讯的描述是这样的：在QQ开放框架下，互联网用户不再需要面对冷冰冰的操作系统，一个不再受到终端、操作系统、场景限制，覆盖丰富的应用，更加绚丽多彩、更具人格化的在线生活网络正在到来。而第三方应用开发商将可通过这一平台，直接为6.47亿QQ用户提供服务。一个开放的、更加智能的社区操作系统将随着Q+的逐步成熟，在未来几年呈现在公众面前。
从中可以读出的愿景是，开放后的QQ将不再仅仅是腾讯公司的业务核心，而要成为整个互联网产业链的核心，网民使用各种网络应用的出发点。
其实，QQ早在2006年就已经在酝酿开放大计，历时三年开发而成的QQ2009，被称为“第三代QQ平台”，在腾讯公司内部叫做“Hummer（蜂鸟）”，取轻灵之意，而在技术上的具体表现就是模块化、组件化。之后各个版本都基于Hummer平台开发。模块化的架构使得各个功能或应用可以按自己的步调进行升级更新。这个平台已经具备开放雏形，只不过主要是面向公司内各业务部门进行运营。
随着中国互联网产业的逐渐成熟以及开放思路的深入，未来的互联网将会向无疆界、高分享、多关系、人格化的方向发展。腾讯公布的“Q+”的相关视频中，网民登录QQ后，可一键完成从计算机硬件操作系统向Q+的切换（意味着小企鹅取代微软的那扇视窗），享受第三方应用商提供的各类互联网应用。
Q+的号召力无疑是巨大的。分析人士认为，如果能为中国互联网最庞大、最活跃的QQ用户直接服务，对于参与其中的企业而言，将不仅仅是获得现实财富，其自身产品模式的生
长都将获得良性助推。统计显示，有32%的网民会把信息分享到QQ空间，传播给自己的好友，给第三方网站带来十几倍甚至是几十倍的回流。
小企鹅在下一盘很大的棋，如评论所说，“开放平台是一个好的开始，是腾讯成为世界顶级公司的必经之路”。
网民群的五种依赖症
由腾讯智慧最新出品的《虚拟世界 真实信赖——解读中国1-4线城市网民的网络使用行为及态度》一书中，通过调研对全体网民进行了人群细分，发现网民中存在五种不同类型的用户，对互联网有着明显差异化的个性需求。
交流依赖型：其用户构成年龄相对较轻，四线城市用户的比例相对稍高，职业以学生、自由职业者和普通企业职员为主。网络对他们而言主要作用是交流沟通，满足情感联系的同时，也进一步了解世界、开阔视野，为自己的事业进步增加新机会。在生活价值观方面，他们具备充实自己和为梦想而努力的心态，并为此付诸行动。他们最经常使用的网络应用是即时通信工具。
社交依赖型：用户构成中一线城市的占比较高，收入偏高，中层管理者占相当比例。这是大都市里典型的忙碌一族，面临着来自各方面的巨大生存和竞争压力，有强烈的好胜心，追求高品质的生活及大品牌带来的满足感。在繁忙生活之余，他们最热衷于在社交网站和圈子内
西宁网站建造公司的朋友展开各种互动活动，如玩玩益智小游戏，看看朋友的转帖等，放松身心。
交易依赖型：25-34岁群体是主体。在职业上，处于中层管理者和专业人士的比例明显更多，收入水平相对较高。日常工作的忙碌，让他们追求简单、便捷、足不出户即可实现一切的高效生活，生活态度务实而踏实；依赖品牌、注重体面和内在品质。这些人是典型的网购人群。由于具有高度的务实主义精神，他们对网购的方便性非常重视，网民口碑是他们做出购物决定的重要参考。
信息依赖型：一线城市用户在这类人群中比例较高，中年人居多，事业发展良好，多为中层管理者、专业人士和自由职业者。他们非常希望通过网络实现自我提升。最常使用网络收发邮件、使用搜索引擎及阅读新闻资讯类内容。这类人希望通过网络这个窗口开阔视野，乐于通过网络解决现实生活里遇到的各类问题。
消遣依赖型：来自四线城市的用户比例相对较高，人群偏年轻。生活态度“娱乐至上”，大部分时间都在网上度过，他们就是传说中的“网虫”。不甘于平淡的他们，喜欢在搞笑视频、网络游戏里寻找刺激和成就感，逃避和释放在现实世界中的不满。
显然，腾讯要通吃而且长久地通吃所有五类人群的上网入口，全方位满足他们的一切需求。而这么牛的事，百度也想做，甚至360也想。所以，互联网业在“开放”这个主题下的新一轮竞争，正在拉开帷幕。
半年间逐步走向开放 腾讯移动应用平台总经理周涛说，“这个事情平台单方面做不好，因为我不知道应用的核心行为数据，只有把你APP里用户的行为数据给我，才气够重新画像。”
实际上，腾讯开放平台除了依托QQ和微信的社交关系链，最重要的核心产品就是应用宝。这个最近两年在腾讯内部甚至移动互联网一跃而起的产品，已经成为众多创业公司绕不过去的流量山峰。背后深层次的原因在于，APP获取用户的成本越来越高。
新氧科技创始人金星透露，作为医美领域一家只有三年的创业公司，他们今年的市场推广费用已经达到5000万元，其中最主要的投放渠道就是应用市场。
雅虎重内容、轻技术谷歌与雅虎的命运之所以截然不同，原因不胜枚举，但最主要的原因是，
谷歌的管理团队稳定，始终致力于通过技术来支持其庞大的在线广告业务。相比之下，雅虎高层动荡不安，创立以来共有六人担任公司CEO，他们往往重内容轻技术，最终导致业务模式混乱不堪。
今天，谷歌母公司Alphabet的市值达到5160亿美元，在全球最具价值企业排名中仅次于苹果，去年的利润达到163.5亿美元。而雅虎去年则是净亏损43.6亿美元。本周一，该公司同意以48亿美元的价格将核心资产卖给Verizon Communications。
他们对产品的定位就是手机短信的替代品，因为流量费比短信费便宜。并采用了美国创业公司更擅长的收费产品模式。相比于亚洲地区的产品文化，增值服务的盈利能力则更强。
产品文化和市场接近性的原则，让WhatsApp有这方面的优势。在一些WhatsApp此前占优势的市场，比如香港地区，虽然微信和Line都在大力推广，但WhatsApp仍旧在用户中不可缺少，因为它的风格让该产品适合正式和严肃的沟通。
去年6月时，应用数据分析公司Onavo做了一个调查，WhatsApp在拉丁美洲和欧洲地区众多国家的iPhone用户覆盖率都超过90%。而像微信、Line和KakaoTalk很难渗入到这些市场中。
4.利用微信、财付通这两个平台上进行互联网金融创新，比如互联网银行、证券、保险、基金等。
腾讯去申请民营银行牌照，并不稀奇。现在有钱，有资源的企业都想对金融摩拳擦掌。谁叫金融业务最赚钱。
第三步：品牌武器 3、懂心理 只有三者结合，才能策划出一套通俗易懂，易于广泛传播的思想，我之前帮助过许多不同领域的高手来策划，以后会逐步分享出来。
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