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上周,有球友搞了一次众筹,公益性的,叫一颗草莓一颗心。
有个娃,白血病,家境贫穷,想帮帮他。
众筹模式很简单,就是大家凑钱去批发草莓,然后再摆摊卖掉,所有利润全部捐掉,大家的成本退回。
每人凑了200块钱。
我多嘴了一句,我只出钱不卖可以不?
人家不要!
咋了?你有钱?你牛B?定好的游戏规则你为什么非要凌驾之上?
这规则奇葩不?参与者只能出力,不能出钱,有点类似拓展训练~
好吧,好吧,我卖!
周六,老婆带娃画画去了,我带着炮神去接草莓,五大箱,组织者给出了零售建议价,同时提出了两点:
第一、不允许卖给自己或熟人。
第二、单人单次不能购买50元以上。
我总觉得去大街上摆摊太丢人,不过我又反复暗示自己,第一,这是体验生活。第二,这是慈善捐助。
我还是迈不出第一步,我们到了商业街,我跟炮神说,我在这里看着,你去挨着感召,只感召妹妹,你跟她们讲,你是在做义卖,捐助一个白血病儿童,同时把众筹内容给她们看看……
炮神感召了有半个小时,卖了不到30块钱,他端着箱子回来了,一直在摇头,又开始喃喃自语了:我如此的真诚,为什么不相信我呢?
他是福建口音,大家不敢相信他。
那咱先收工吧。
回到办公室,炮神又在感叹,为什么北方人这么狭隘,不包容?
会计说,因为被骗怕了。
中午,媳妇和娃回来了,我把这个事一说,媳妇很感兴趣,她上过教练技术,教练技术就有类似的感召,要不咱带着娃一起去义卖吧。
我把车子停在了肯德基门口,把后门打开,摆上草莓,我们三个人就站在那里,路人都觉得挺热闹的,一是这车很少见,二是这个架势很少见,你们这是演的哪一出呀?拍戏?
看的多,问的多,买的少。
花店老板从这路过,她一问咋回事,接着要买两箱,我跟她讲不合适。
第一、不允许卖给熟人。
第二、单次不能超过50元。
她说,那我不买了,我捐点心意。
给了200块钱,活动里有明确规定,允许接受捐款,甚至可以这么说,是鼓励捐款的,卖草莓只是为了扩大影响力,让更多的人去救助这个娃。
一下午,卖了三箱,多是熟悉的面孔,例如同一小区的,可能叫不上名字,但是见了就认识,人家听咱一讲,知道咱不是瞎忽悠,买了,找零也不要。
晚饭,我和媳妇简单地分析了一下,为什么这么多人围观而这么少人参与?
是因为咱太招摇了,给人压力感,别人不敢靠近。
咱要改变战术。
晚饭过后,把娃送到我父母那边了,我和媳妇每人抱着一箱草莓去银座门口卖,我就是拉不下脸,真的拉下了脸,我是具有超强的说服力,另外我长的比较憨厚,很容易获取信任。
前后没有两小时,我们俩都把草莓卖光了,我们卖的也比较便宜,卖10元/斤,批发价是4元/斤,加上损耗基本对半的利润。
其实,人是很容易被说服的,每个人都有恻隐之心,大家之所以躲避,是因为不确定你是不是骗子,倘若你能给别人信任感,那么大家都愿意掏出真心来,我又不是伸手问你要钱,我是卖草莓给你。
其中有个鲁B的车牌,应该是过来旅游的,一家三口,我过去推销,他们一听就很感动,接着要掏钱捐款,我说我不是感召捐款的,我是感召买草莓的,您买斤草莓尝尝就行了,我也不希望您盲目地捐款,您若是真的想捐款,要仔细听我讲完这个故事,他是谁,他得了什么病,遇到了什么困难……
我都如实地表述了,包括我跟这个孩子非亲非故,甚至我都没见过这孩子。
他们给了300块钱。
那男的握着我的手:有大爱,有大爱!
男的加我微信,我通过了,我说,我内心也是希望您加上我微信的,我不希望当您回到青岛回味这次捐款时,以为遇到高等骗术了,从而觉得临沂人不地道,我是希望能给临沂加分的,而不是减分的。
这就是为什么我要坚持讲完整个过程的缘故,我不希望您了解全面。
他说,我有基本的分辨力。
他们三口跟我们两口合了个影,他发朋友圈了,晒爱心嘛!
若是故事到此结束,那就太没意思了,第二天这个男的就在微信上联系我,因为他有朋友看到照片以后认出了我们,使他很惊讶,原来你……
连卖带捐,一共是861块钱西宁网页设计,没进前十名,发了一件纪念T恤,很帅,尤尼克斯的,面料很好,但是我穿上以后发现太贴身,咪咪凸点了,不好意思穿了。
我还是太孩子气,过于在意这些排名,只是觉得心里不服气,你们肯定违规了,感召熟人了,否则咋可能感召到那么多捐款呢?若是可以感召熟人我肯定是第一,前些日子我帮读者感召过一次,一嗓子喊个七八万没问题。
那天,让我觉得最温暖的一个镜头,就是我和媳妇在桌子上数钱,这个场面太熟悉了,记得我们刚进城创业时,开了第一家店,我们自己收银,每天晚上都要回家数钱,算算进货花了多少钱,今天赚了多少钱,甚至要在床上数,一数就到半夜,真是枕着钱睡觉,特别幸福。
偶尔有人问什么是幸福?
我就会说起这个画面,两口子数钱的时候,特别幸福,我们在谈论幸福时总是刻意规避提钱,生怕别人或自己觉得太俗,其实钱是最容易给人幸福感的。
后来,我们正规化了,有财务了,收入只是一个数字游戏了,慢慢就失去感觉了,前些日子卖书,一天要接近200套书,一天就要收15万以上,有幸福感吗?
没有太多感觉,主要是太繁琐了,要挨着收款,挨着统计,挨着打印,挨着核对,挨着发货,还要盯着每一单是否本人签收。
累不?
真累!
身边很多人都觉得我变了,变得利欲熏心了,总想着赚钱了,还有人说我成了微商,反正说什么的都有,我一直有个观点,别人怎么看我们不重要,我们自己怎么看我们很重要,就是把自己当别人去审查一番,自己是否认可这件事?
若是认可,那就值得做。
还有一点,就是商品是给我加分,还是减分?
这很重要!
山东人有个特点,不好意思赚钱,不好意思谈钱,例如别人问我借了钱,我能否要求给我写个借条?不能!很久没还了,我能否问问?不能!
但是,心里想。
就是说,我们不想谈钱不代表我们不想钱。
本地有个姐姐,做家具的,主要是做茶桌与茶具的,她多次来找我,跟我商讨商业模式之类的,每次来都带很多东西,其实我明白她的意思,她是希望我自觉,可是我现在越来越不自觉了。
所谓的自觉就是主动帮她推广。
可是我一直在装傻,装不懂。
既然是生意,为什么不摆在台面上呢?非要让对方去揣摩你,去礼尚往来,去自觉,这是很不好的商业习惯。


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